４／７　今日のひとこと
交渉に臨むとき、相手が今何を考えているか、全力をあげてつかむこと。

大概は、自分の利益を考えている。
相手は何が自分にとって得かを考えている。
こちらも自分の利益を考えている。
利益が相反すると交渉はうまくいかない。

やはり、お互いの利益を考えるとうまくいく。